中国最早一批时尚 DTC 企业出海至今已十余年，不同发展阶段、不同规模和资源禀赋的企
业选择了不同的出海策略和演进路径。通过对国内企业的实地调研，总结其发展模式有三
类：流量导向型、产品导向型和品牌导向型。流量导向型企业主要通过爆款拉新铺货，能够
快速做大规模，然而供应链能力薄弱，用户体验差，复购率低；随着流量成本逐渐上升，拉新
日益困难。产品导向型企业则主要通过投资供应链提升复购和留存，建立买手团队尝试自
主设计，然而供应链投资面临着长期投入与短期回报的困境，前端销售与后端产品开发协
同效率低，自拍图片转化率低，库存成本上升，自主开发也面临海外用户洞察和人才储备
的双重挑战。对于品牌导向型企业而言，其复购和留存水平较高，品牌定位日趋清晰；然而
如何诉说独特品牌故事丰富品牌内涵，是此类企业出海面临的重要挑战；此外重要市场本
土化不足，以及人员扩张带来的管理挑战也困扰着品牌导向型的出海企业。
中国时尚电商出海方兴未艾
● “万事俱备”— 中国时尚电商企业出海渐成趋势
● “运筹帷幄”— DTC 时尚电商出海的优选模式
● “举足轻重”— 美国时尚电商市场吸引力
第9类：APP、计算机程序、电子设备（产品） ;第16类：印刷物、杂志，包装物;第35类：广告服务、电子商务、营销策划;第42类：计算机编程服务
2020年直播电商更火了，预计在2020年将达到8570亿元，近三年年复合增长率高达314%，行业处于高速发展阶段
直播电商带来的增量与机会主要在于为产业链提效降本及为参与者带来新机会点。
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电商正经历由“粗放式获取流量”到“精细化运营用户”的转变，而私域构建则是这一转变的关键点
报告首先通过对中国企业采购电商市场发展方向的研究，揭示出疫情不改变行业发展长期向好态势，中小微企业数字化速度加快，聚焦中小微企业采购的电商平台将在未来获得更大优势
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