德勤携手谷歌联合发布《2020中国时尚跨境电商发展报告》

早一批时尚 DTC 企业出海至今已十余年，不同发展阶段、不同规模和资源禀赋的企 业选择了不同的出海策略和演进路径。通过对国内企业的实地调研，总结其发展模式有三 类：流量导向型、产品导向型和品牌导向型。流量导向型企业主要通过爆款拉新铺货，能够 快速做大规模，然而供应链能力薄弱，用户体验差，复购率低；随着流量成本逐渐上升，拉新 日益困难。产品导向型企业则主要通过投资供应链提升复购和留存，建立买手团队尝试自 主设计，然而供应链投资面临着长期投入与短期回报的困境，前端销售与后端产品开发协 同效率低，自拍图片转化率低，库存成本上升，自主开发也面临海外用户洞察和人才储备 的双重挑战。对于品牌导向型企业而言，其复购和留存水平较G，品牌定位日趋清晰；然而 如何诉说d特品牌故事丰富品牌内涵，是此类企业出海面临的重要挑战；此外重要市场本 土化不足，以及人员扩张带来的管理挑战也困扰着品牌导向型的出海企业。

时尚电商出海方兴未艾 

● “万事俱备”— 时尚电商企业出海渐成趋势 

● “运筹帷幄”— DTC 时尚电商出海的优选模式 

● “举足轻重”— 美国时尚电商市场吸引力